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王立志越是說抄底越會是觀望
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編者按 在人們茶餘飯後的談資中，房子可謂是頻率最高。而進入2014年，樓市中關於房價是否降瞭的討論最為熱烈。
2014年開局的樓市叫人有點犯暈，買賣雙方仍然呈現膠著狀態，相當多的購房者還在觀望中等待最佳的出手時機，而各個開發商使出五花八門的手段進行促銷，低首付、一口價、團購、封頂價......比比皆是。
但也有分析人士指出，信貸定向寬松，按揭利率有望下行，將推動樓市復蘇。甚至有業內認為，從目前的成交走勢以及當前定調的房產調控政策透露出的信息顯示，樓市反彈在即。
任志強曾說，中國樓市並不是沒有需求，而是需求被遏制。一方面，政府的行政限購措施抑制瞭一部分需求。另一方面，中國的城鎮化極不穩定，大量人口進入城市，他們的收入比沒被計算在內，而且是巨高的財富收入比，北京和海南的高價房照樣有人買。再從人口數據來看，23歲年齡層最高峰是2015年，這些人有需求，他們可能有爹有老婆，憑什麼說他們買不起房？
在長沙，有不少開發商認為，今年樓市表現為"先抑後揚"，三季度後，房地產市場將回溫。那麼，現在開發商打折促銷大行其道，長沙房價是否已經見底？是否是購房者的抄底好時機？未來長沙樓市發展真的會如開發商所期望的一般回暖嗎？本期廣廈會客廳，新浪樂居與長沙晚報特邀萬芙錦城營銷總監 王立志為我們解讀是否到瞭抄底時機。
萬芙錦城營銷總監 王立志
今年市場行情趨冷，長沙城裡滿目都是降價牌，是什麼原因造成的？各位對未來長沙樓市發展行情如何看？年內會否回溫？
王立志：我今天是帶著耳朵來聽的，一方面是我的項目是尾盤瞭；另一方面是打算在長沙拿地，在哪個位置拿？以什麼樣的方式拿？聽聽大傢在每個片區的情況。從我的項目來說，確實項目開發幾年瞭，有比較順利的時候，也有比較困難的時候。
2000年的時候，基本上是4字頭，隻要一推盤就賣掉瞭。現在這個時期，我們在做規劃的時候就有過預測，體量有點大。現在，對我們項目最制約的是限購，很多人想買第二套房、第三套房，但是現在買不瞭瞭。但是，對於中心城區的物業來說，降價的不多。我們也不會降價，一方面是尾盤瞭，再就是成本擺在那裡嘛。現在的形勢和2008年的形勢還是有點不同，2008年的形勢是有點急轉，還沒來得及反應市場就出現問題瞭，開始一開盤就可以資金回籠，那個時候一開盤就賣不動，太快瞭，反應不過來，就出現瞭資金鏈斷裂等問題。從現在的形勢來看，很多開發商經過2008年那一次之後有一個預判，不會懵懂地去破莊。
原來是本地開發商比較多，現在越來越多的是大型開發商，他們都進入長沙瞭，資金實力方面也有一定的提升，現在的市場形勢跟2008年還是不同的。
不說樓盤以各種形式優惠促銷，現在長沙的房價是否已經見底？是否已經到瞭購房者抄底的最好時機？
王立志： 關於項目的降價問題，現在我們在考慮拿地，一是政府不會管你的樓面地價，隻管土地出讓，資金成本是我們要考慮的事情；二是考慮在哪個區域拿地。
至於說抄底，越是說抄底，客戶越是觀望。其實，從媒體來說，這一塊兒的引導不能是還有降，還會有抄底的機會，越是有這樣的機會購房者越會等，購房者就是買漲不買跌。包括我們做項目也是一樣的，我的價格在那裡，是什麼折扣就是什麼折扣，今天來是這個折扣，明天來還是這個折扣，客戶隻要看中瞭你的房子就會出手。還有，這個房子是他需求的才會買，如果隻是為瞭投機買的話，東西南北的房子都會去看，這就不是你一個樓盤的客戶，是長沙市所有樓盤的客戶瞭。(文字整理∕朱紅)
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-06-18/16134225672.shtml
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