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好萊塢傳真－星戰7首映周末破4億美元 粉絲行銷術是關鍵
工商時報【Sharon Wu】
「星際大戰7：原力覺醒」（Star Wars：The Force Awakens）上周在美、加等北美市場首映週末票房2.38億美元創紀錄，打敗6月「侏羅紀世界」的2.09億美元，海外首映周末票房也有2.79億美元，並炒熱「星際大戰」的專營權，幕後操盤手迪士尼的粉絲行銷術是關鍵。
「原力覺醒」也打破美國12月上檔電影首映週末的紀錄，此檔期適逢購物季節，通常觀眾人數減少，遠不及夏季暑期檔首映周末票房動輒百萬美元以上，先前12月首映週末記錄是2012年「哈比人1」的8,460萬美元。
大螢幕和3D立體電影院的高票價，是衝高「原力覺醒」票房收入的關鍵，其中49％的美國觀眾選擇較昂貴的高檔電影放映格式來看。
在海外，由於中國今年進口電影配額已滿，「原力覺醒」將遲到明年初發行，如果能在世上第二大電影市場中國市場表現好，這部製作成本約2億多美元的電影，有機會打敗「阿凡達」創下的27.9億美元全球總票房最高記錄。之前，「星際大戰」三部曲未在中國放映過，不算眾所周知，只能拭目以待。
迪士尼在Bob Iger管理下，加強電影推出及維持專營權，並擴及其他部門，包括玩具、遊戲、電視節目、主題公園等，以獲取最大利潤。最近例子是漫威漫畫超級英雄電影系列、冰雪奇緣、黑魔女等。
有趣的是，據華爾街日報，迪士尼針花在「原力覺醒」的行銷費用比其他製片廠的大片少，直到12月中才播出電影預告片，之前行銷大多是置入性廣告。例如WalMart的電視廣告，以星際大戰世代相傳主題為自家連鎖平價商店宣傳，間接為「星際大戰」造勢。
因為「星際大戰」品牌夠大，新竹民間二胎借款利率多少免費諮詢試算比其他電影有更多品牌合作夥伴，使得其消費者市場拓展至大眾市場。
紐約大學市場行銷學教授Jim Joseph告訴Entreprreneur.com，這是最貫徹的電影推廣，粉絲不但沒抱怨，這些置入性產品反而讓他們興奮。星戰迷正是品牌大使軍團，他們看著電影長大，而且熱愛這種生活方式。
另方面，迪士尼旗下有多個行銷媒體協力推廣「原力覺醒」，如ABC無線電視網的「週一足球之夜」和其他熱門電視節目搭配宣傳，也通過漫威出版的漫畫行銷。
「星際大戰」有一個其他專營權少有的特色：這是美國社會一個共有的文化經歷，上一代可能曾經在影院看過早期幾部電影，然後和他們的孩子一起看VHS錄像帶版，接下來的一代在1999年至2005年到電影院觀看前傳三部曲，雖然有不少星戰迷不喜歡。Joseph表示，迪士尼善用粉絲對原版電影的崇拜，做行銷訴求。前迪士尼買房子貸款二胎年息Imagineering、市場行銷教授Troy Campbell舉今年夏聖地亞哥漫博會SDCC為例，解釋迪士尼的特殊行銷策略，SDCC是世上大製片廠的電影行銷戰場，各家競相推出獨家最新預告片提升聲勢，但「原力覺醒」導演JJ艾布拉姆斯走進星際大戰座談會，卻沒播出任何片段，讓那些露營數天要參加星戰發表會的粉絲失望。
然而，艾布拉姆斯不是來宣傳一部影片，而是來培養粉絲，他接著請哈里遜福特等演員，和一個全功能機器人上台，並讓觀眾在煙火下聆聽紐約愛樂樂團現場演奏約翰?威廉姆斯的星際大戰音樂會，讓全場6,500名觀眾驚喜，艾布拉姆斯辦的是一場私密粉絲歡慶會，為穩固「星際大戰7」的粉絲群。
這是新的迪士尼方式，不行銷宣傳電影，而是行銷fandoms，一種粉絲全體的忠心及衷心，從漫威、皮克斯到星際大戰，迪士尼要緊抓粉絲的心，因為喜歡「星際大戰」的人會想看這部電影，而星戰迷必須看電影，不管好不好看。
據悉，Bob Iger上週五溜進在加州聖莫尼卡的電影院和其他觀眾一起看「原力覺醒」，他對媒體說，當迪士尼買下盧卡斯影業時，第一優先是要製作一部偉大的電影，那不只是關於電影故事，還要找來新的粉絲群。迪士尼已奠定未來星際大戰的後續發展計畫，包括明年12月第八集「Rogue One」，以及2017年、2019年2部續集，2018年還有一部關於Hans Solo的原創電影，在迪士尼樂園和迪士尼世界樂園明年也將開工，打造星際大戰主題區。（本文作者為國際動畫策展人和學者）
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/好萊塢傳真-星戰7首映周末破4億美元-粉絲行銷術是關鍵-215006414--finance.html
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